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金翠兰广场

金翠兰广场:
项目前期登记客户近800组,客户意向不明朗,且意向客户对房源选择重叠性高。适逢开盘在即,整体形势十分严峻。201410月销售团队进场后,通过暖场活动邀约客户,将客户进行梳理、筛选、引导,同时释放认筹优惠提前锁定客户,项目一期开盘时,在岳西市场首次出现客户彻夜排队抢房的现象,当天成交150套,创造岳西市场的销售神话。同时项目住宅一年内基本售罄。

1、宣传升级锁定客户    全面提升项目宣传力度,网络、户外、线下等媒体全面开启,提升项目的曝光率及知名度,制造全城热捧的现象,结合暖场活动再次邀约客户至案场,进一步接触和了解,并发放购房抵金券意向锁定客户,保证项目的开盘解筹率;
 
2、风水概念调性升级     金翠兰广场依托衙前河自然景观资源,宣传主打衙前河畔首席观福邸的概念。从风水学上凸显项目腰带水、环抱水的特点,水主财,充分展示项目上风上水,风水宝地,福居美宅的优势,从而实现差异化营销,打造独树一帜的河畔高端观景美宅。
 
3、多频暖场保持温度   金翠兰广场自开盘以来一直进行多频次的暖场活动,活动形式丰富多样,涉及DIY、抽奖、转盘等,一方面实现了老客户保温,为老带新打下基础,同时也利用活动的现场氛围逼定了部分客户;

4、精准把握圈层营销    精准把握客户,合理挖掘老客户资源,结合金翠兰广场开盘热销积累的优质客户群体与市场口碑,大力推行老带新政策,实现了费效比的最优化。

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逸龙湾

逸龙湾
逸龙湾是最经典的快销楼盘,项目以标新立异的定位,在当时竞争白热化的区域市场中成功开辟一片蓝海,项目14年9月入市,15年2月7日一期开盘,一举拿下2015年大桥区的销冠头衔, 2年不到,住宅售罄。

精准定位,开辟新天地
为摆脱同质化立项,深究项目核心价值点,精炼出“政商核心”、“楼王领域”、“庭院美宅”三大卖点,打破高品质社区一贯格局。精准定位目标客群,线上线下全面拦截,迅速引爆市场关注,成功打响第一枪。

随机应变,登顶冠军盘
一期市场冷淡,针对刚需客群,低开高走,创造热销传奇;二期市场回暖,全盘认筹,大量“吸粉”,成功完成二级跳。同时项目车位、商业趁势销售,在住宅热销的趋势带动下,取得良好成绩。

有的放矢,细节定成败
降低刚需门槛,打出“首付2万”一牌;项目一层、顶层房源销售缓慢,以“92折特价房”打出价格杠杆,加速去化;深挖老客户资源,促进“老带新”,节假日抽奖回馈,提升口碑,增加推荐。
 
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平湖观邸

四大法宝成就池州高端住宅典范

2013年夏,一场盛大的开工典礼让“平湖观邸”走入广大池州市民的视野中,初次亮相就成为了市场的焦点,“千年传承 收藏级观景府邸”一句项目定位语,使池州市民对项目的产品更加期待…就这样,平湖观邸项目在接下来的三年内,用傲人的销售业绩成就了池州的高端住宅典范。

1、 细致前策,精准定位    项目前期经过策划团队大量的实地走访、调研与数据分析,对于市场与产品的准确把握与研判,为项目运营操作打下了坚实基础。操作团队抓住“观景”这一核心卖点,将项目定位为“观景府邸”,结合项目新中式的建筑风格,更加符合池州市民的选择;

2、 高调入市,品质为王    高端住宅以品质为基础,以多种卖点为附加值,平湖观邸项目经过一系列的品质活动,给予客户一种极强的品质感,例如:平湖观邸产品解析会暨认筹启动仪式,邀请安徽卫视知名主持人罗彬现场助阵,并举行了维密天使秀活动,一度引爆池州,吸引了大量市民的持续关注,为项目拔高了调性,同时,也体现出项目卓越的品质感,为当天火爆认筹提供了良好的氛围;

3、 线上精准推广,线下活动支撑    项目通过准确的数据分析,找准客群,精准推广,拔高项目调性,提升了产品的认知度与美誉度,获得了大批准客户。经过线下一系列、不间断暖场活动,导入客群,为项目销售提供了坚实基础。

4、 精英团队,最强执行力    项目操作团队通过强有力的执行,围绕销售目标,布置阶段工作,责任分工明确,通过骨干力量的带动效应,在各个困难面前不退缩,勇往直前。项目在两房库存积压、滞销情况下,通过以“小”做“大”的形式变换产品,通过引导客户的需求,取得了两房迅速去化的目标,完成各个阶段的销售任务。

    2016年,项目销售住宅近9成,取得了总销4.5亿的傲人佳绩,得到了甲方以及池州市同行的一致认可,创造了池州市高端住宅的销售神话,同样,打造了池州市高端住宅操盘典范。

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东至商业步行街

东至商业步行街

东至商业步行街,雄踞东至新城区中心地段,是东至县首席大型商业综合项目。因项目的特点,营销团队经过调研市场 ,分析项目的利弊,对项目规划提出多项符合市场需求的合理建议,结合“抓大户、带中户、吸散户”的方针,大力宣传品牌形象,通过项目独特的竞争优势达到销售目的。品牌商家意向入驻仪式当天,几百多的空位座无虚席,开盘当日销售率达80%,开盘销售额1.8亿元,创下东至县的商业地产神话。

操盘亮点

1、精准定位,产品规划以市场为导向  经过细致的市场调研分析,我们将东至商业步行街按位置 进行了不同功能的划分和定位,同时针对东至商业步行街规划中不合理的地方提出了独到的见解和建议,使项目修改后的规划与经营户的实际需求更加吻合。
 

2、虚实结合,化险为夷  在项目开盘前期,由于客户对项目前景信心不足,因此普遍抱有迟疑态度,迟迟不肯下定,针对这一情况,我们精心举行了一场 “品牌商家意向进驻签约仪式暨产品说明会”活动,邀约所有意向客户参加,利用大客户的意向进驻巩固了众多中散户的信心,同时又利用现场 火爆人气促进了品牌商家的购买热情,成功化解了客户的迟疑心理。
 

3、以“大”化“小”,转难为易  东至商业步行街原规划有两个双层大卖场 ,在东至市场上较难去化,采用划铺分割形式以“大”化“小”,降低客户购买门槛,扩大客户群体范围,吸引更多的潜在目标客户,促使销售转难为易,引爆销售热潮。
 

4、运筹帷幄,成就销售神话  把握市场脉搏,运筹帷幄,果断决策势必成就理想结果。东至商业步行街2009年元旦盛大开盘,当天销售率达80%。

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东湖首府

东湖首府
湖居,向来是人类居住的最高领地。东湖首府,因湖而生,将千亩大湖风光尽收眼底,呼吸着富含负氧离子的清新空气,感受着湖水的恬淡气息,体味静谧与纯粹的湖岸生活。湖居给人的感觉是内敛、淡泊、从容、高贵,因此,湖成了优佳的宣传点。

精准定位,提升品牌形象:本案针对的客群以改善型客户为主,从产品的定位上就着重突出“湖与生活”的结合,其主推广语“观湖 观邸 观天下”也是完全围绕湖和产品给客户带来的益处,以“湖”作为项目重要卖点,以“墅”质湖居体现项目的高品质,全面而深度地围绕“湖”和“墅”来作为本案的推广方向,得到了市场客户的高度认可,再用地段价值衍生产品价值,激起客户的购买欲望。

高调入市,细节决定成败:从入市到开盘,本案展开一系列高格调高水准的营销活动,例如营销中心开放、产品发布会、千岛湖体验之旅等,尤其是千岛湖体验之旅,让客户体味到湖居的真正魅力,两天一夜的千岛湖之旅,每一个细节都尽力做到最好,利用客户亲身体验并通过客户的口口相传对本案的宣传起到非常显著的效果,也间接地促使部分客户的购买欲望,并为开盘奠定夯实基础和人气。

从心出发,取得傲人佳绩:本案从服务上增加了自身的附加值,让客户获得认同感。销售说辞方面细致描述,给客户营造出湖居生活,让客户对湖居生活心生向往,并认同项目的品质,找到客户的真实意愿,挖掘其非买不可的情结,与客户在轻松愉快的环境下进行交流,更像是朋友般的相处,用心打动客户。

经过不断地推广,最终,本案于2016年6月25日开盘,当天劲销强势破亿!而东湖首府已在市场上占据重要地位,细节决定营销的成败,用心才能做出好成绩!
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